对冲基金经理和汽车美容专家是截然不同的两个行业，通常人们不会将它们联系在一起。然而，有人却成功地从对冲基 金经理转型为汽车美容专家。

在本地生活了18年的KeePer新加坡总裁木村俊哉（Toshiya Kimura）在接受《联合早报》的访问时，分享了他如何转 换跑道，从对冲基金经理摇身一变为汽车美容专家的经历。

今年59岁的木村俊哉曾在美国攻读工商管理，并在华尔街的对冲基金行业工作，之后在东京创立了自己的基金公司。 2006年，他将公司迁至新加坡，在当时蓬勃发展的金融市场中获得了丰厚的回报。然而，在2018年已经实现“财富自 由”的他，毅然决定出售公司，结束了自己近30年的金融生涯，开始寻求人生新方向。

那一年，一位投资日本股票的朋友向木村俊哉提及了KeePer。这家在日本上市，专注于汽车美容的公司给了他极大的 启发，促使他投身于汽车美容市场，从而开启了这一令人意想不到的职业转变。

他认为，新加坡拥车成本高昂，再加上气候酷热潮湿，令更多车主愿意为爱车进行专业清洁和镀膜，这让他看到了商 机，决定将这一日本品牌的镀膜产品和服务引进本地，并开设KeePer LABO第一间海外直营店。

在谈到这两种不同行业的体验时，他说：“对我来说，金融行业更像是一种‘纸上谈兵’，而汽车美容是一个真实的、 需要日常运营的业务。虽然每天都有新的挑战，但这让我感觉更充实并享受其中，是一种截然不同的体验。”

木村俊哉说，自己的商业理念不仅是盈利，更是一种推动日本优质产品走向国际的使命。

记者访问时，木村正在为公司的汽车镀膜进行演示。为了给首间海外直营店做好万全准备，他在开张前亲自前往日本总 部接受为期两个月的培训。木村指出，新加坡人对日本品牌有高度的信任感，加上本地汽车价格高昂，车主更愿意为汽 车美容付费。“相比汽车本身的价格，镀膜的费用并不算高，这让我们对产品的接受度充满信心。”

以新加坡为跳板进军东南亚 不惧成本高请人难

当被问及为何选择新加坡设立KeePer在海外的首个直营店，木村表示，虽然本地市场规模较小、汽车保有量不高且运 营成本高昂，但这里是进军东南亚的枢纽。他说：“虽然新加坡的人工和租金确实很高，但如果在这里能够成功，我们 相信在其他东南亚国家也能取得成功。”

尽管看好市场前景，木村清楚地认识到新加坡市场的挑战。他坦言，招聘和培训员工是个大难题：“在日本，我们的总 公司每年都能轻轻松松请到几百甚至几千个员工。在新加坡，找到愿意从事汽车美容行业的本地员工并不容易，大部分 情况下我们需要雇佣外籍员工，受限于政府的配额政策，这个品牌的扩张带来了不小的挑战。”

此外，KeePer目前使用的化学品都是从日本进口，需要遵循新加坡严格的合规标准，这无疑拉高了运营成本。

在未来五年内，木村计划将KeePer的业务拓展到整个东南亚，让更多人可以体验到优质的日式汽车美容服务。“新加 坡只是我们的第一步，我相信成功的商业模式可以扩展到整个亚洲市场。最终，我们希望海外的营收能超过日本市 场。”